Tu vends régulièrement sur Vinted, l'argent rentre, et pourtant tu serais incapable de dire ce qu'il te reste vraiment. C'est le cas de la plupart des vendeurs. Le prix affiché sur l'annonce n'est pas ta marge, et l'écart entre les deux est plus large qu'on ne le croit.
La réponse courte
Ta marge nette sur une vente, c'est ton prix de vente, moins ton prix d'achat, moins tes charges, moins tes cotisations (si tu es pro).
Quatre lignes. Trois d'entre elles sont invisibles au moment où tu regardes ton solde Vinted, et c'est exactement pour ça que le chiffre d'affaires ne veut rien dire. Ce qui suit détaille chacune de ces lignes, avec des chiffres.
Le prix de vente, ce que tu encaisses vraiment
Sur Vinted, tu reçois l'intégralité du prix affiché sur ton annonce. Vinted ne prélève aucune commission au vendeur.
Ce qui rémunère la plateforme, ce sont les frais de protection acheteur, et c'est l'acheteur qui les paie. Les frais de port aussi sont à sa charge. Ni l'un ni l'autre n'entre dans ton calcul de marge, contrairement à ce qu'on lit souvent.
Beaucoup de sources affirment qu'un vendeur professionnel paie, lui, une commission de l'ordre de cinq pour cent. Les Termes et Conditions Vinted Pro, dans leur version applicable depuis le 10 septembre 2025, disent autre chose. Ils énumèrent ce que paie l'acheteur : le prix de l'article, les frais d'envoi, les frais de protection acheteur Pro, les services optionnels et les taxes. Et une fois la transaction finalisée, le prix de l'article est versé au vendeur, Vinted conservant uniquement les frais de protection acheteur et les frais de port prépayés, tous deux réglés par l'acheteur.
Autrement dit, le vendeur Pro encaisse lui aussi le prix de son article. Aucune commission de vente ne figure dans ces conditions.
En revanche, deux postes sont bien à la charge du vendeur Pro, et ceux-là comptent.
Les services optionnels de visibilité, boost ou mise en vitrine, qu'il achète lui-même.
Et surtout le droit de rétractation. Un acheteur qui achète à un professionnel dispose de quatorze jours calendaires après la livraison pour renvoyer l'article sans avoir à se justifier. Il est alors remboursé du prix de l'article, mais aussi des frais de protection acheteur et des frais d'envoi prépayés. Une vente n'est donc réellement acquise qu'au bout de ces quatorze jours, et c'est une différence de fond avec un compte particulier.
Le prix d'achat, la ligne la plus mal calculée
Si tu as acheté ta pièce à l'unité, en friperie ou en vide-grenier, c'est simple : le prix d'achat, c'est ce que tu as payé.
Si tu achètes en lot ou en box au kilo, ça se complique, parce que tu as un prix total et pas un prix par article. Tu dois répartir ce montant sur les pièces reçues.
Le point important, et c'est là que beaucoup se trompent : ce calcul se fait à la réception, pas à la commande. Un vendeur de box annonce une fourchette du nombre d'articles, parce que le contenu dépend de ce que pèse chaque vêtement. Trois kilos de tee-shirts d'été, ce n'est pas trois kilos de sweats. Tu ne connais donc ton prix d'achat par pièce qu'une fois le carton ouvert et les pièces comptées.
Prenons deux formats réels chez Friptadium.
Une box femme premium, trois kilos à 64,99 euros, annoncée de 8 à 14 pièces. Tu ouvres, tu comptes 11 pièces. Ton prix d'achat est de 5,91 euros par pièce.
Une box homme basique, trois kilos à 24,99 euros, annoncée de 6 à 12 pièces. Tu comptes neuf pièces. Ton prix d'achat est de 2,78 euros par pièce.
Note ce chiffre le jour de la réception, article par article. Un mois plus tard, tu ne sauras plus de quelle box venait quelle pièce, et ta marge deviendra une estimation au doigt mouillé.
Les charges, celles que personne ne compte
Ce sont les petites lignes qui ne se voient qu'à l'échelle de l'année.
Les fournitures d'expédition d'abord : pochettes, adhésif, étiquettes, encre. Compte quelques dizaines de centimes par colis. Sur trois cents envois, ça devient une vraie ligne de dépenses.
La mise en avant payante ensuite, si tu utilises le boost ou la mise en vitrine. Chaque euro dépensé là se retire directement de ta marge, et il se retire même quand la pièce ne se vend pas.
Le sourcing enfin. Le carburant, le péage, l'entrée d'une braderie, les frais de port de la box elle-même quand ils ne sont pas offerts. Ça fait partie du coût de ta marchandise.
Et ton temps. Personne ne le facture, donc personne ne le compte. Mais trier, laver, repasser, photographier, écrire une annonce, répondre aux messages et emballer, ça se chiffre en heures. Une pièce qui te laisse 5 euros en dix minutes n'a rien à voir avec une pièce qui te laisse 5 euros en une heure.
Les cotisations et l'impôt
Si tu revends simplement ton propre dressing, tu n'as en principe ni statut ni cotisations. Ce que tu revends d'occasion, en dessous de son prix d'achat, ne dégage pas de bénéfice.
Si tu achètes pour revendre, c'est une activité commerciale. Elle suppose un statut, et en micro-entreprise tu paies des cotisations sociales d'environ 13,4 %.
Le piège est là, et il est double.
D'abord, ces cotisations se calculent sur ton chiffre d'affaires, c'est-à-dire sur tout ce que tu encaisses, pas sur ce que tu gagnes. Une vente à perte coûte quand même des cotisations.
Ensuite, elles ne sont pas prélevées au moment de la vente. Tu les déclares plus tard. Entre les deux, l'argent est sur ton compte et tu as l'impression qu'il est à toi. Le seul réflexe qui protège, c'est de mettre de côté au fil des ventes plutôt que de découvrir la note au moment de déclarer.
Pour savoir de quel côté tu te situes, notre article sur la différence entre vendeur particulier et professionnel pose les critères. C'est cette question qui décide de tout le reste.
L'exemple complet, du carton à la marge
Reprends la box femme premium à 64,99 euros, 11 pièces comptées à la réception, donc 5,91 euros la pièce.
Tu revends une pièce 15 euros. Tu encaisses 15 euros. Tu retires 5,91 euros de prix d'achat, environ 0,40 euro de fournitures, et 2,01 euros de cotisations. Il te reste 6,68 euros.
Sur la box entière, une fois les onze pièces écoulées à 15 euros en moyenne, tu auras encaissé 165 euros et il te restera 73,50 euros.
Même exercice sur la box homme basique à 24,99 euros, neuf pièces comptées. Une pièce revendue 10 euros te laisse 5,48 euros. La box entière écoulée te laisse 49,35 euros pour 90 euros encaissés.
Retiens surtout le rapport : dans les deux cas, ce qui te reste tourne autour de la moitié de ce que tu as encaissé. Si tu raisonnes sur ton chiffre d'affaires, tu te trompes d'un facteur deux.